10 تکنیک فوق العاده و کاربردی برای رسیدن به میزان فروش بیشتر

هدف اصلی کسب و کارها فروش محصولات شان است تا بتوانند به درآمد بالایی برسند و برند خود را معروف تر کنند. اما همین مسئله فروش مهم ترین مشکل و دغدغه کسب و کارهاست. بیشتر اوقات می شنویم که مدیران کسب و کار ها چه سنتی و چه اینترنتی گلایه می کنند که فروش کمی دارند یا اصلا نمی توانند محصول خودشان را بفروشند. در مقابل کسب و کارهایی هم وجود دارند که فروش فوق العاده ای دارند و در زمینه فروش خیلی خوب عمل می کنند.
اما دلیل این تفاوت چیست؟ چرا یک کسب و کار فروش فوق العاده ای دارد ولی بعضی کسب و کار ها مشکل فروش دارند؟. در این مقاله می خواهیم راه ها و تکنیک های افزایش را با هم بررسی کنیم. با یاد گرفتن تکنیک های افزایش فروش و به کارگیری درست آن ها می توانید میزان فروش تان را افزایش دهید.

موفقیت در زمینه فروش به چه عواملی بستگی دارد؟

قبل از اینکه تکنیک های افزایش فروش را با هم بررسی کنیم بهتر است بدانیم موفقیت در زمینه فروش به چه عواملی بستگی دارد. به طور کلی موفقیت در زمینه فروش بر پایه دو فاکتور زیر بررسی می شود.

1-میزان فروش محصولات

هر چقدر میزان فروش محصولات یک کسب و کار بیشتر باشد به این معنی است که در زمینه فروش موفق عمل کرده است. پس می توان گفت میزان فروش بیشتر جزو عوامل مهم موفقیت در فروش است.

2-رضایت مشتری

اینکه میزان فروش بیشتری داشته باشید شرط است. اما مهم ترین شرط برای موفقیت در فروش این است که مشتریان از خریدی که کرده اند راضی باشند. چرا که رضایت مندی مشتریان باعث می شود میزان فروش بیشتری داشته باشید. دلیل آن هم این است که مشتری راضی جزو مشتریان ثابت و وفادار شما خواهد بود و هم کسب و کار شما را به بقیه معرفی خواهد کرد.

مهم ترین و موثر ترین تکنیک های افزایش فروش

خب رسیدیم به مبحث شیرین افزایش فروش و حال می خواهیم تکنیک های رسیدن به فروش بیشتر را با هم بررسی کنیم. شاید تکنیک هایی که ذکر می کنیم به نظر ساده بیایند اما اگر این اصول و تکنیک ها را به درستی اجرا کنید میزان فروش تان را متحول خواهید کرد.

1-تعادل را در قیمت گذاری محصولات تان رعایت کنید

قیمت یک محصول اولین موضوعی است که کابران به آن توجه می کنند. قیمت محصول یک عامل تاثیر گذار در فروش یا عدم فروش محصول می باشد. بنابراین باید سعی کنید که قیمت واقعی و منصفانه برای محصولات تان در نظر بگیرید. قیمت های فضایی برای محصولات تان در نظر نگیرید. همچنین نباید قیمتی پایین تر از قیمت واقعی برای محصولات تان انتخاب کنید. قیمت بالا مشتری را از خرید منصرف می کند و قیمت پایین باعث کاهش اهمیت محصول می شود. پس سعی کنید تعادل را در قیمت گذاری رعایت کنید.

پیشنهاد برای مطالعه : تکنیک های ساده و کاربردی برای جلب اعتماد مشتریان

2-از پیشنهادات و تخفیف های مدت دار برای افزایش فروش استفاده کنید

از جمله تکنیک های موثر برای افزایش فروش، استفاده از پیشنهادات و تخفیف های مدت دار می باشد. مثلا اگر شما یک محصولی را دارید که قیمت اصلی آن 500 هزار تومان می باشد. در طی یک فاصله زمانی مشخص تخفیف های مختلفی را برای محصول تان در نظر بگیرید . برای هفته اول قیمت محصول تان را 300 هزار تومان، هفته دوم 400 هزار تومان و هفته سوم 450 هزار تومان در نظر بگیرید. اگر بازدید کنندگان سایت شما خوب باشد استفاده از این تکنیک می تواند میزان فروش محصول تان را تا 5 برابر افزایش دهد.

3-تنوع محصولات خودتان را کمتر کنید

گاهی اوقات مشتریان واقعا قصد خرید دارند اما به دلیل تنوع بیش از حد محصول از خرید منصرف می شوند. چون تنوع محصولات باعث می شود که مشتری یا کابر با تردید رو به رو شود و نتواند درست انتخاب کند. توصیه می شود اگر می خواهید فروش بیشتری داشته باشید انتخاب کابران را سخت تر نکنید و تنوع محصولات تان را کمتر کنید. فرض کنید شما خدماتی را در زمینه تولید محتوا ارائه می دهید. اگر دو یا سه بسته مختلف داشته باشید مشتری راحت تر می تواند انتخاب کند. اما اگرتعداد این گزینه ها 7 یا 8 عدد باشد انتخاب آن سخت تر خواهد شد. و ممکن است مشتری از خرید منصرف شود.

4-برای فروش بیشتر حتما کیفیت محصولات تان را تضمین کنید

اکثر اوقات مشتریان از قیمت گذاری، محصول و شما راضی هستند اما مطمئن نیستند که محصولی که ارائه می دهید برای آن ها مناسب باشد. مشتری تصمیم به خرید گرفته است و می خواهد از شما خرید کند. اگر شما بتوانید تضمین کنید که در صورت نارضایتی محصول را تعویض می کنید یا پس می گیرید فروش انجام خواهد شد. اما اگر تضمینی ارائه ندهید به احتمال 95 درصد فرآیند فروش انجام نخواهد شد. اگر به محصول خود مطمئن هستید سعی کنید برای محصول تان تضمین ارائه دهید تا میزان فروش محصولات تان را افزایش دهید.

به طور مثال اکثر فروشگاه های اینترنتی بزرگ مثل دیجی کالا، شیکسون و … برای محصولات شان تضمین می دهند. همچنین برای دوره های آموزشی نیز تضمین در نظر گرفته می شود که در صورت نارضایتی مبلغ گرفته شده برای دوره پس گرفته می شود.

پیشنهاد برای مطالعه: برای اینکه مشتریان جدیدی جذب کنیم چه راهکار هایی وجود دارد؟

5-رضایت کابران و مشتریان قبلی خود را به اشتراک بگذارید

اکثر ما دوست داریم بدانیم که بقیه افراد از محصول معرفی شده راضی هستند یا نه و چه تجربه ای داشته اند. به همین دلیل اگر در سایت یا صفحه فروشگاهی خودتان در شبکه های اجتماعی، نمونه رضایت کاربران و مشتریان قبلی خودتان را به نمایش بگذارید باعث می شود مشتریان جذب محصول شما شوند. می توانید از مشتریان خود بخواهید که از محصول مورد نظر عکس بگیرند یا داخل یک فیلم رضایت خودشان را اعلام کنند. سپس می توانید آن ها را با کاربران به اشتراک بگذارید. مطمئن باشید با انجام این کار درصد موفقیت تان برای فروش بیشتر خواهد شد.

6-قدرت تولید محتوا برای افزایش فروش را دست کم نگیرید

به کمک تولید محتوا می توانید میزان فروش تان را افزایش دهید. باید برای کلمات کلیدی پر جستجو در زمینه ای که فعالیت دارید محتوا تولید کنید و از این طریق کاربران بیشتری جذب کنید. با تولید محتوا و جذب کاربران بیشتر می توانید محصولات خودتان را برای افراد بیشتری به نمایش بگذارید. پس شانس اینکه میزان فروش بیشتری داشته باشید بیشتر و بیشتر خواهد شد.

7-مراحل پرداخت و خرید را برای کاربران آسان تر کنید

برای اینکه کاربران شما بتوانند خریدی آسان و دلچسب داشته باشند بهتر است مراحل پرداخت و خرید را آسان تر و بدون هیچ گونه پیچیدگی طراحی کنید. مشتریان شما در هر سن و سال و با میزان تحصیلات مختلف هستند. بنابراین باید ساده ترین حالت ممکن را برای مرحله خرید و پرداخت در نظر بگیرید تا همه بتوانند این مراحل را طی کنند.

8-از شبکه های اجتماعی برای فروش بیشتر کمک بگیرید

استفاده از شبکه های اجتماعی جزو تکنیک های موثر برای افزایش فروش می باشد که تاثیر بسیار زیادی در زمینه فروش دارد. برای فروش محصولات تان تنها به سایت اکتفا نکنید و از شبکه های اجتماعی نیز برای فروش بیشتر کمک بگیرید. از جمله شبکه های اجتماعی که نقش بسیار زیادی در فروش دارند می توان به اینستاگرام، تلگرام و لینکدین اشاره کرد.

پیشنهاد برای مطالعه: شبکه های اجتماعی چه تاثیری در موفقیت کسب و کارها دارند؟

9-به فکر برطرف کردن نیاز مخاطبان باشید نه به فکر فروش محصول

یکی از عواملی که باعث می شود نتوانید در زمینه فروش موفق عمل کنید این است که به فکر فروش باشید. به جای اینکه بر روی فروش تمرکز کنید بهتر است به فکر برطرف کردن نیاز مخاطبان باشید. در این صورت است که می توانید میزان فروش بیشتری داشته باشید. اگر به فکر فروش باشید مشتریان فکر می کنند به دنبال گرفتن پول از آن ها یا قالب کردن محصولتان هستید. همچنین سعی کنید در معرفی محصولتان اغراق نکنید و محصولتان همان طور که هست آن را معرفی کنید.

10-برای محصولات تان از تصاویر و ویدئو های جذاب تهیه کنید

برای اینکه فروش بیشتری داشته باشید بهترین کار این است که کابران با جزئیات محصولات شما به خوبی آشنا شوند. سعی کنید تصاویر و ویدئو های جذاب برای محصولات تان بگیرید. این کار کمک می کند کاربران با چشم باز نسبت به محصول شما تصمیم بگیرند. استفاده از ویدئو جذابیت محصول را افزایش می دهد و امکان اینکه فروش بیشتری داشته باشید را افزایش می دهد.

کلام آخر

در این مقاله موثر ترین و مهم ترین تکنیک های افزایش فروش را با هم بررسی کردیم. شاید این تکنیک ها ساده به نظر بیایند اما با استفاده از این تکنیک ها همراه با صبر و تداوم در این راه می توانید میزان فروش تان را افزایش دهید.

شما چه تکنیک های دیگری را برای افزایش فروش محصولات می شناسید؟. خوشحال می شویم نظرات، انتقادات و پیشنهادات خودتان را با ما و سایر کابران به اشتراک بگذارید.